Framgångsrika förhandlare:

- undviker att beskriva sina förslag som ”generösa”, ”rimliga” eller ”rättvisa”. De har istället ett neutralt språkbruk och undviker värdeladdade ord.

- är sparsamma med snabba motbud
 
- är sparsamma med sina argument. De väljer ett fåtal tunga argument och håller fast vid dessa under hela processen.

- kontrollerar att det som sagts eller överenskommits har förståtts av den andra parten och de sammanfattar ofta det som sagts eller överenskommits.

- söker oavbrutet mer information från den andra parten för att öka sin förståelse och hitta kreativa lösningar.

- är mer benägna att delge den andra parten information om vad han eller hon tänker och känner samt hur denne resonerar med sig själv.

SNI - Silf Negotiation Institute

Tillbaka
Skriv ut
| Dela


Logga SNI Silf Negotiation Institute


Institut för vassare förhandling


För att befästa positionen som Sveriges ledande utbildningsföretag inom förhandling har Silf Competence bildat förhandlingsinstitutet Silf Negotiation Institute.

I och med att det är fler och fler som arbetar med försäljning och köp av varor och tjänster innebär det att ansvaret för att förhandla och sluta avtal innefattar fler personer i företag och organisationer.

Det mer spridda ansvaret i kombination med faktorer som globalisering och ökad konkurrens är de främsta orsakerna till att efterfrågan på förhandlingsutbildningar ökar. Med förhandlingsinstitutet befäster Silf positionen som Sveriges främsta kompetenscenter för affärsförhandling.


SNI - i förhandlingsforskningens framkant


Silf Negotiation Institute (SNI) är tänkt att fungera som en plattform mot omvärlden i allmänhet och forskarvärlden i synnerhet. Fokus riktas in på att skapa värde för Silf:s medlemmar och kursdeltagare genom att känna av trender inom förhandlingsområdet. I det arbetet vill vi förmedla aktuella ämnen och nya forskningsresultat. Genom artiklar och evenemang är målet att höja kunskapen om affärsförhandling i stort.

Ordförande för SNI är Dr. Erik Wetter, Assistant Professor vid Handelshögskolan i Stockholm. 


Varmt välkommen att öka din kompetens och nätverka med likasinnade!



Anmäl ditt intresse att medverka i SNI här