Förhandlingsteknik

Kursen Förhandlingsteknik är en grundutbildning i affärsförhandling och ger dig grundläggande kunskap om förhandlingsprocessens olika delar och gör det enklare för dig att nå ett framgångsrikt resultat i dina förhandlingar.

Vinn affären med rätt förhandlingsteknik

Vår utbildning i Förhandlingsteknik är en grundutbildning i affärsförhandling som lär dig de mest framgångsrika förhandlingsteknikerna i köp- och säljsituationer.

Du blir bättre på att behärska de grundläggande stegen i förhandlingsprocessen, allt från att sätta förhandlingsmål och utforma en förhandlingsstrategi, till att summera och göra avslut.

Teoriavsnitt varvas med lärorika praktiska förhandlingsövningar, där du får möjlighet att se kopplingen mellan taktik, strategi och resultat i förhandlingssituationer.

Från Förhandlingsteknik

• Förhandlingsprocessen: värderingar och etik, förberedelse, information, öppning och eftergifter samt avslut
• Förhandlingsstrategi och taktik
• Praktiska förberedelser
• Förhandlingens spelregler
• Kommunikation, relationer och förhandlingspsykologi
• Avslutstekniker

Syfte och utbildningsmål

Syftet är att du ska få grundläggande kunskap om förhandlingsprocessens olika delar.

Målet är att du efter kursen har förmågan att på egen hand planera, strukturera och genomföra professionella förhandlingar med framgångsrikt resultat.

Vem ska gå Förhandlingsteknik?

Du som vill förstå hur en förhandlingsprocess är uppbyggd och lära dig dess grunder samt träna din praktiska förhandlingsförmåga. Du som på något sätt i ditt yrke kommer i kontakt med olika typer av förhandlingar, exempelvis inom HR-avdelningar, fackliga organisationer etc.

För att du ska kunna tillgodose dig kursens innehåll krävs inga formella förkunskaper, men det är bra om du har viss erfarenhet av förhandlingssituationer sedan tidigare.

Förhandlingsteknik är en fristående kurs på 2 dagar som även ingår i Silfs certifieringsprogram i inköp CISilf^® med kunskapsprov för dig som ska bli certifierad inköpare. 

Kursen genomförs som en av fyra delar i Inköpslicensen - Grundutbildning inköp. Boka alla fyra delarna till ett förmånligt paketpris här. Den ingår även i Silfs förhandlingslicens.

Kursmaterial

Största delen av kursmaterialet tillhandahålls endast digitalt. I samband med din kallelse får du ett mail med inloggningsuppgifter till vår lärplattform där materialet finns tillgängligt.

Du lär dig

• Kunskap om hur en förhandlingsprocess är uppbyggd så att du inte missar något viktigt
• Förbättrad kommunikation och avslutsteknik
• Förståelse för hur viktigt det är med relationer och psykologi för att lyckas i förhandlingar