Avancerad affärsförhandling

I många affärsförhandlingar avgörs resultatet långt innan parterna sätter sig vid bordet. Den som arbetar strukturerat med mål, maktanalys och förhandlingsstrategi har ett tydligt övertag.

Strategi, analys och praktisk träning i komplexa affärsförhandlingar

I kursen Avancerad affärsförhandling utvecklar du ett professionellt och forskningsbaserat arbetssätt för komplexa affärssituationer.

Kursen genomförs i ett modernt blended learning-format där digitala moment kombineras med praktisk träning, där du får möjlighet att testa metoderna i din egen arbetsvardag mellan utbildningspassen.

Du utvecklar ett strukturerat arbetssätt för att analysera din förhandlingsposition, styra processen och skapa affärslösningar som ger bättre resultat.

Utbildningen kombinerar internationellt etablerad forskning från bland annat Harvard, Huthwaite, Cialdini och Kahneman med praktiska övningar och realistiska affärscase. Genom övningar, reflektion och arbete med egna förhandlingar utvecklar du ett tydligt och professionellt arbetssätt som fungerar både i samarbeten och i mer pressade affärslägen.

Från Avancerad affärsförhandling

• Förberedelse på avancerad nivå – mål, BATNA och maktanalys
• Principled Negotiation enligt Harvard
• Strategisk planering av förhandlingsprocessen
• Hur framgångsrika förhandlare arbetar i praktiken
• Avancerad frågeteknik och aktivt lyssnande
• Påverkansprinciper i affärsförhandlingar
• Taktisk empati och relationsbyggande
• Hur du skapar värde genom paketlösningar och trade-offs
• Strategier för öppning, eftergifter och avslut
• Förhandling från stark respektive svag position
• Hantering av motstånd, taktik och svåra beteenden
• Förhandling på distans och i internationella sammanhang

Syfte och utbildningsmål

Syftet med utbildningen är att göra dig till en riktigt skicklig förhandlare genom att ge dig ett strukturerat och professionellt arbetssätt för att planera, genomföra och avsluta affärsförhandlingar i komplexa situationer.

Efter utbildningen har du verktygen för att analysera makt, risk och värde i en förhandling, stärka din position och skapa affärslösningar som både maximerar resultat och bygger långsiktiga relationer.

Vem ska gå Avancerad affärsförhandling?

Utbildningen riktar sig till dig som regelbundet förhandlar affärer i din yrkesroll och vill utveckla en mer strategisk och strukturerad förhandlingsförmåga.

Den passar exempelvis dig som arbetar inom inköp, försäljning, affärsutveckling, ledning eller projektledning, och som hanterar affärsförhandlingar där både resultat, risk och relationer är viktiga.

Du bör ha viss erfarenhet av affärsförhandlingar. Fokus ligger på fördjupning och praktisk tillämpning snarare än grundläggande introduktion.

Kursens upplägg och kursmaterial

Kursen genomförs i ett modernt blended learning-format:

• 2 halvdagar på distans – teoretisk grund och introduktion till modeller och verktyg
• Hemuppgifter och reflektion mellan tillfällen
• 2 heldagar på plats – praktisk träning, case och förhandlingsövningar

Upplägget gör att du kan testa metoderna i din egen vardag och sedan arbeta vidare med dem i klassrummet.

Största delen av kursmaterialet tillhandahålls digitalt. I samband med din kallelse får du ett mejl med inloggningsuppgifter till vår lärplattform där materialet finns tillgängligt.

Datum för kurstillfällena 2026

• Tillfälle 1: tisdag 13 nov 09:00-11:30 distans
• Tillfälle 2: tisdag 20 nov 13:00-16:00 distans
• Tillfälle 3: tisdag 25 nov 09:00-17:00 på plats i Stockholm
• Tillfälle 4: tisdag 26 nov 08:30-16:30 på plats i Stockholm

Du lär dig

• analysera makt, risk och värde i en förhandling
• sätta tydliga mål och använda BATNA strategiskt
• styra förhandlingsprocessen istället för att reagera på motpartens agenda
• skapa värde genom paketlösningar och trade-offs
• använda avancerad frågeteknik och aktivt lyssnande
• hantera motstånd, press och taktiska utspel
• avsluta affärer professionellt och säkra både affär och relation