Förhandling eller maktspel? Intervju med Silfs förhandligsexpert Marie

Vad som behövs för att lyckas

Marie Simonsson om det hårdnande klimatet i USA

USA har länge hyllat tydliga vinnare – i politik, affärer och populärkultur. Men nu har win-lose-logiken fått ännu starkare fäste. Det ser vi inte minst i det offentliga samtalet, där kompromisser ses som svaghet och förhandling reduceras till maktdemonstration.

Marie Simonsson, Silfs förhandlingsexpert, är nyligen hemkommen från en nätverksträff i USA. Hon har mångårig erfarenhet av att utbilda och arbeta i amerikanska sammanhang – och har byggt upp ett stort professionellt nätverk över hela landet.

"Det som tidigare låg mellan raderna sägs nu rakt ut. Fler samtal drivs av positionering snarare än samarbetsvilja – något som påverkar både affärsrelationer och förhandlingsklimat."

Marie har under många år kombinerat svensk och internationell förhandlingstradition – och menar att skillnaderna idag är tydligare än någonsin. "Det blir farligt när man börjar tänka i termer av vinnare och förlorare. Då försvinner långsiktigheten – och förtroendet går förlorat."

Den svenska styrkan – och utmaningen

I Sverige har vi en stark tradition av tillitsbaserad förhandling, där öppenhet och samarbete är självklara inslag. Men i ett globalt klimat som hårdnar, krävs både trygghet i den egna stilen – och förståelse för hur andra tänker. "Svensk förhandlingskultur är en styrka, men vi behöver också vara lyhörda för hur snabbt samtalsklimatet förändras internationellt. För att lyckas krävs kompetens, träning – och mod."

// Marie Simonsson
maj 2025

Vill du fördjupa dig?

💻 Silf samtalar: Förhandling eller maktspel?
Möt vår förhandlingsexpert Marie i ett engagerande samtal om strategier och fallgropar i moderna förhandlingar den 28 maj.

🎓 Gå en kurs i förhandling – välj rätt nivå för dig
Vi erbjuder tre nivåer: grund, fördjupad och avancerad.
👉 Osäker på vilken nivå som passar? Vi hjälper dig att hitta rätt.

🧰 Vill ni ta nästa steg som organisation?
Vi skräddarsyr förhandlingskurser utifrån era behov och mål.
Kontakta oss – så bygger vi ett upplägg som passar just er verksamhet.